چھوٹے کاروباری مالکان لاک ڈاؤن کے دوران اپنے منافع کو بڑھانے کے لیے کیا کر سکتے ہیں؟

اتار چڑھاؤ سے گزرنا کاروبار کی نوعیت ہے، لیکن COVID-19 وبائی مرض نے کاروباری افراد اور چھوٹے کاروباری مالکان کو بہت زیادہ متاثر کیا ہے۔ لاک ڈاؤن نے کچھ صنعتوں کو آمدنی پیدا کرنے کے معاملے میں بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کا نیا موڑ دیا ہے۔ مقابلے میں، ارد گرد 80% عالمی کاروباری مالکان اب بھی زندہ رہنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

گروسری، میڈیکل اور سروس کے شعبے صارفین کو آن لائن مدد فراہم کر کے عروج پر ہیں۔ اسی وقت، دیگر صنعتوں جیسے صنعت کار، فنانس، قانونی مشاورت، ایونٹ آرگنائزر، تفریح، رئیل اسٹیٹ، نقل و حمل، تعلیم، اور ان گنت مزید کو نقصان کی وصولی کے لیے کم از کم ایک سال درکار ہے۔

اگر آپ بھی ایک چھوٹے کاروبار کے مالک ہیں، جو لاک ڈاؤن کے دوران بہت زیادہ متاثر ہوا ہے، تو منافع بڑھانے کے لیے یہ 11 طریقے ہیں۔

1) اہداف کے حصول کے لیے ماہانہ منصوبہ بنائیں

بے مقصد عملدرآمد شاید آپ کو اچھا نتیجہ نہیں دے گا۔ لہذا، کوئی بھی قدم اٹھانے سے پہلے، اپنے وسائل، مالیاتی بیک اپ، پوٹینشل اور دیگر عوامل کے حساب سے ایک ہدف بنائیں۔ آپ بڑی تعداد میں مطلوبہ آمدنی کے ساتھ، راستے اور متعدد ٹارگٹڈ صارفین تک پہنچنے کا ذکر کر سکتے ہیں۔

2) موجودہ صارفین کو دوبارہ ہدف بنائیں

ایکسل، کمپیوٹر فولڈرز، ہارڈ کاپیز، ڈرائیوز، ای میلز اور دیگر ذرائع سے اپنے موجودہ صارفین کی دستاویزات تیار کریں۔ اور پھر ایس ایم ایس، نیوز لیٹرز، یا بامعاوضہ مہمات کے ذریعے منافع بخش پیشکشوں کے ساتھ انہیں دوبارہ ہدف بنائیں۔ جیسا کہ آپ نے پہلے ہی ان کے ساتھ اعتماد پیدا کر لیا ہے، کلائنٹ نئے پروجیکٹس تفویض کرنے کے لیے آپ کے پروفائل پر دوبارہ غور کر سکتے ہیں۔

3) حوالہ جات طلب کریں۔

مارکیٹنگ حوالہ جات کے ساتھ نئی لیڈز تیار کرنے کے لیے اچھی طرح سے کام کرتی ہے۔ کال، ای میل، یا سوشل میڈیا چیٹ کے ذریعے، آپ موجودہ صارفین سے ان کے رابطوں سے کم از کم 2-3 حوالہ جات کا اشتراک کرنے کے لیے رابطہ کر سکتے ہیں۔ بدلے میں، آپ موجودہ کلائنٹس کو کچھ تحفے یا مفت کام کے ساتھ نواز سکتے ہیں۔

4) سستی قیمت پر بلک کام کی پیشکش کریں۔

آپ کی ٹیم اور وسائل کی صلاحیت کے مطابق، آپ کومبو پیش کرنے کے لیے ایک حسب ضرورت منصوبہ بنا سکتے ہیں۔ گاہک ہمیشہ لاگت سے موثر سودوں کی تلاش میں رہتے ہیں۔ مسابقتی طور پر کم رقم پر مقداری کام کی پیشکش آپ کو اپنے مجموعی منافع کو بڑھانے کے لیے زیادہ سے زیادہ گاہک حاصل کرنے میں مدد دے سکتی ہے۔

اشتہار

5) فری لانس پروجیکٹس تلاش کریں۔

لاک ڈاؤن نے کام کرنے اور کام کروانے کا طریقہ بدل دیا ہے۔ یہ کاروباری مالکان کو دور دراز کے پیشہ ور افراد سے کم قیمت پر معیاری کام حاصل کرنے میں مدد کر رہا ہے۔ موقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے، آپ اپنی صنعت سے مماثل فری لانس پروجیکٹس میں شامل ہوسکتے ہیں اور پروجیکٹ جیتنے کے لیے مسابقتی شرح پر بولی لگا سکتے ہیں۔

6) آفس کی جگہ کرایہ پر لینا

اسٹارٹ اپ کاروباروں کے لیے، دفتری کرایہ کی قیمت کو برداشت کرنا مشکل ہے۔ وہ اپنے اسٹارٹ اپ کو چلانے کے لیے موجودہ دفتر کے احاطے میں ایک چھوٹا سا گوشہ حاصل کرنے کا حل تلاش کرتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس دفتر کی بہت بڑی جگہ ہے لیکن لاک ڈاؤن کے دوران کچھ کمرے خالی ہیں، تو آپ اسے کرائے پر دینے کے لیے کاروباریوں کے ساتھ تعاون کر سکتے ہیں۔

7) ریموٹ ورکرز کی خدمات حاصل کرکے لاگت میں کٹوتی کریں۔

وبائی مرض میں سب سے مشکل صورتحال ملازمین کی تنخواہوں کی ادائیگی ہے۔ کمپنی کی آمدنی سے قطع نظر کارکنوں کو بروقت تنخواہ جاری کرنا ذمہ داری ہے۔ ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کے طور پر، آپ اپنے کچھ کل وقتی ملازمین کو فری لانسرز سے بدل سکتے ہیں۔ یہ فیصلہ آپ کو تنخواہ کے حصے سے ایک قسم کا ٹکڑا دے گا اور دور دراز کے کارکنوں کو صرف دیئے گئے منصوبوں کو مکمل کرنے کے لیے ادائیگی کرے گا۔ آپ ہمیشہ استعمال کر سکتے ہیں۔ ویپیین اپنے اخراجات کو مزید کم کرنے کے لیے بیرون ملک فری لانس بازاروں تک رسائی حاصل کریں۔

8) اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لیے متاثر کن افراد سے رابطہ کریں۔

لاک ڈاؤن کے دوران، کچھ نئے پروجیکٹس حاصل کرنے کے لیے روایتی مارکیٹنگ ٹیم کے ذریعے اپنے کاروبار کو فروغ دینا مشکل ہے۔ سوشل میڈیا، بلاگنگ پلیٹ فارمز، اور یوٹیوب چینلز پر دستیاب نئے اثر و رسوخ کو فروغ دیتے ہیں۔ آن لائن سلاٹ کھیل تو وہ آپ کے کاروبار کو فروغ کیوں نہیں دیتے۔

آپ تقریباً 100,000 پیروکاروں کے ساتھ پروفائلز کو شارٹ لسٹ کر سکتے ہیں اور سودے بند کرنے کے لیے ان سے بات چیت کر سکتے ہیں۔ ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کے طور پر، مقبول لوگوں سے زیادہ شرح پر رابطہ کرنے کے بجائے چھوٹے اثر و رسوخ کے ساتھ شروع کرنا ایک زبردست خیال ہے۔

9) مارکیٹنگ لاگت کو کم کرنے کے لیے ادا شدہ اشتہار چلائیں۔

ہر کوئی خریداری کرنے اور کسی چیز کی معلومات حاصل کرنے کے لیے انٹرنیٹ پر گھنٹوں گزار رہا ہے۔ آپ پی پی سی ایڈورٹائزنگ (فی کلک کی ادائیگی) جیسے یوٹیوب اشتہارات، تلاش کے اشتہارات، ڈسپلے اشتہارات، فیس بک اور لنکڈ ان اشتہارات وغیرہ کے ذریعے ان کا پیچھا کر سکتے ہیں۔

PPC اشتہارات روایتی مارکیٹنگ کے مقابلے میں 10x سستا ہے۔ اور دوسرا فائدہ یہ ہے کہ، آپ کی قیمت صرف کلکس، نقوش، یا گاہک کی طرف سے فارم بھرنے پر ہی کٹوتی کی جائے گی۔ بامعاوضہ اشتہارات میں لچکدار بجٹ، کسٹمر ٹارگٹنگ، اور اہداف چھوٹے کاروباری مالکان کو سمارٹ سرمایہ کاری کے ساتھ اپنے منافع کو بڑھانے میں مدد کرتے ہیں۔

10) ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کریں۔

ڈیجیٹل مارکیٹنگ/ آن لائن مارکیٹنگ/ انٹرنیٹ مارکیٹنگ زیادہ سے زیادہ تبدیلی کے لیے ممکنہ صارفین تک پہنچنے کا نیا رجحان ہے۔ اگر آپ نے اب تک انٹرنیٹ مارکیٹنگ کا فائدہ نہیں اٹھایا ہے، تو لاک ڈاؤن کے دوران اپنی آمدنی کا کچھ فیصد سرمایہ کاری کرنے کا منصوبہ بنائیں۔

SEO (سرچ انجن مارکیٹنگ)، خودکار میل، باقاعدہ بلاگنگ، فورم پوسٹنگ، اور ادا شدہ اشتہارات جیسی خدمات کاروباری افراد کے لیے نئی لیڈز پیدا کرنے کے لیے سب سے زیادہ منافع بخش تکنیک ہیں۔

11) دیگر طاقوں کو نشانہ بنانے کے لیے مہارتوں کو اپ گریڈ کریں۔

سیکھنا جاری رکھنا واحد مستقل چیز ہے جو ہماری باہمی مہارتوں کو بہتر بناتی ہے اور کاروبار کو بھی فروغ دیتی ہے۔ ماضی کی غلطیوں کا تجزیہ کرکے، صارفین کے مطالبات کو سمجھنا، نئی ٹیکنالوجی سیکھنا، اور تحقیق میں وقت گزارنا آپ کے کاروبار کو پھیلانے کے نئے دروازے کھول سکتا ہے۔

مثال کے طور پر، ایک کارخانہ دار نئی مصنوعات شروع کرنے کے لیے فضلہ کے مواد کو ری سائیکل کر سکتا ہے۔ گرافک ڈیزائنرز ویب ڈیزائننگ اور عکاسی سیکھ سکتے ہیں۔ انگریزی کا استاد مضمون لکھنے، پوڈ کاسٹ بنانے، وائس اوور وغیرہ پر کام کر سکتا ہے۔

اسی طرح، آپ کو دوسرے نچس/سگمنٹس میں کام شروع کرنے کے لیے اپنے بنیادی کاروبار کے بعد نئے آئیڈیاز کی شناخت کرنی چاہیے۔ یہ طریقہ آپ کو کم وقت میں منافع بڑھانے میں مدد دے سکتا ہے، اور اگر آپ کی اختراع مقبول ہو رہی ہے، تو یہ آپ کو مستقل منافع دے سکتا ہے۔

اختتامی خیالات - بہتر حکمت عملی بنانے کے لیے کارکردگی کا تجزیہ کریں۔

چھوٹے کاروبار کے مالکان کے لیے لاک ڈاؤن میں زندہ رہنا مشکل ہے، لیکن اوپر دیے گئے آئیڈیاز اگر ہوشیاری سے لاگو کیے جائیں تو یقیناً آپ کو اچھا منافع کمانے میں مدد ملے گی۔ ایک بار جب آپ آمدنی میں کچھ اضافہ دیکھتے ہیں، تو آپ تمام عوامل، کام کرنے کے انداز اور کارکردگی کا تجزیہ کر کے اگلے مہینے کے لیے پلان دوبارہ بنا سکتے ہیں۔ شناخت کریں کہ کس سرگرمی نے آپ کو اچھا منافع دیا اور پائیدار ترقی کے لیے کیا مددگار ہے۔ آپ کی خود ساختہ کاروباری رپورٹ کی بنیاد پر، اپنے وسائل اور سرمایہ کاری کو بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لیے لگائیں۔

اس مضمون کا اشتراک کریں: